艺术玻璃设计决定未来   

    艺术玻璃生产企业：从生产产值去看，生产上的技法虽然各个生产厂家各有特色，但由于技术含量太低，没有知识产权、专利等法律的保护，只要市场某款艺术玻璃好卖厂家之间就争相仿制生产，所以大部分厂家都被迫走低端价格的方式去抢市场，由于艺术玻璃是以手工生产为主的企业， 产值极低，例如：50个的工艺生产线，一般年平均月产值约50万，减去成本，利润极低。

从质量、货期角度去看：因是手工操作企业，A厂有质量、货期问题，B厂也一样有质量、货期问题，这样必将造成经销商的困局。当然A厂与B厂对于质量，货期的处理方式不一样，也就是说靠后期服务去争取客户。事实证明，每个厂家都有一定的质量、期货的问题。要解决这些的问题，只能靠厂家的生产操作和公司经营模式，生产产品的生产流程和生产模式决定出现质量、货期问题多与少的关键因素，生产部、设计部、营销部必须统一思维，这三个部分没有主次这分，但必须有统一的核心思想战略。

人经销商的营销角度去看，A厂的产品B厂也可以生产，B厂的价格比A厂还低了不了多少，B厂的质量、货期也不比A厂更好，服务质量老师一样水平，那么经销商了为减不必要的麻烦，基本上有终端客户订了A厂的产品就给回A厂做，订了B厂的产品就给B厂做，这是生产厂商的幸运，也是经销商的生意诚信，当然也有经销商抛了A厂选上C厂，也有生产厂商抛了A厂搭上D经销商，但合作开后，质量、货期、服务、价格都一个水平，何苦呢？很明显，现在很多客户都想找到一个好厂，好好作下去，但真正的问题就出现了：在质量、货期、服务、价格的合上不说愉快就说订可吧之后，厂商和经销都赚不到大钱。为何？真正根本原因就是产品不畅销，利润低这弊病要归结于生产厂商。

总结一句话：生产厂商要突围，必须靠产品设计

那么从发来看艺术玻璃市场

有厂家说，经销那么难做，我做工程去，无可否认可以去做，工程玻璃也是靠设计的，不然你的利润就一低再低。由于生产技术含量低，投资不大，很多原在重申的资深技工都纷纷回当地开厂，有的经销商也自己开厂，基本上当地能消化的产品都当地生产了，这是市场的成熟，也是必然的，其实每个经销商都想找到一家质量好、货期快，产品设计新颖且更新品快的厂家，这样的合作才会有更大的利润。

这几年，设计的工资越来越高，但95%的设计师是“物不所值”的，一个月工资近万元的设计师，个人设计的产品和因设计而带动的月产值要有30万元以上才“物有所值”，这个数据是有根可依的，事实上一个企业的大部分客户都是看到贵公司的产品不错而加强合作的。是不是有一个顶尖的设计师就可以突围了呢：不行，设计师一定要直接到生产前线与生产部和营销部作统一战线。解决随时会出现的质量问题，这个行业，抓质量等于抓货期，等于抓成本和利润，也等于抓企业发展的契机，例如一个企业的工艺玻璃月产量1000M2，那么出现质量问题不超15M2，这种设计师也叫称职。大家都说质量是生产出来的，其实质量是设计出来的，价格和利润也是设计出来的，企业的经营方向也是靠产品的设计而调控的，故设计决定未来。

此文章转载于北京翰林轩玻璃书店www.bolishudian.com 的广州美立玻璃书上面的内容。仅供同行参考。查看此书的内容点击：http://www.bolishudian.com/goods.php?id=2064